Pourquoi il ne faut pas faire du dropshipping avec aliexpress ?

Pourquoi il ne faut pas faire du dropshipping avec aliexpress ?

Le titre de l’article vous a attiré, n’est-ce pas?! Super, mon piège a bien fonctionné ! Non, c’est sérieux, je le pense vraiment. Faire du dropshipping classique avec aliexpress, c’est comme essayer de construire une maison sur du sable. Vous le savez très bien que ça va s’écrouler tôt ou tard, on n’est pas en 2017, faut se réveiller !

Je vous défi de me trouver quelqu’un qui a gardé sa boutique pendant 5 ans, n’y en a pas. Comment voulez-vous construire un vrai business si vous devez à chaque fois recommencer de zéro avec une nouvelle boutique ?

Ceux qui débarquent dans le business et qui ne savent pas, c’est quoi le dropshipping, aliexpress. On va définir rapidement ce business modèle.

Le dropshipping est un domaine dans le e-commerce où vous n’avez pas besoin de stock pour vendre. Le client passe une commande sur votre site à 19.90 € par exemple. Vous payez le fournisseur le prix du produit, par exemple 3.90 € et le fournisseur envoie la commande directement à votre client et vous gagnez la différence. Ce n’est pas génial tout ça ?!

La solution la plus simple pour lancer sa boutique en ligne est Shopify. Vous n’avez pas besoin de beaucoup de compétences. Il y a des templates prêtes pour vous avec des thèmes gratuits qui peuvent suffire au début.

Vous êtes juste un intermédiaire, comme on le voit sur cette image qui vient d’Oberlo. Vous n’avez aucun risque à prendre, même les gamins de 14 ans peuvent se lancer.

Le dropshipping présente beaucoup d’avantages et malheureusement, c’est ce qui crée la concurrence. C’est en quelque sorte la ruée vers l’or où comme dans tous les business où 95 % de personnes qui échouent.

Les avantages du dropshipping

Pas de gestion de stock ni de livraison

C’est un peu comme l’affiliation où c’est le vendeur qui s’occupe de marketer les produits, les héberger,… Vous n’avez pas besoin d’avancer du stock comme avec amazon fba et de vous retrouver avec les problèmes d’expédition, de stockage et d’invendus. Vous pouvez changer de produits quand ça vous chante ou quand vous n’êtes pas rentable.

Commencer avec un faible budget

C’est incroyable aujourd’hui comment on peut lancer un business en ligne avec peu d’investissement. Vous n’avez pas besoin d’ouvrir une boutique physique et de prévoir 50 000 €. Sur internet, tout est devenu possible et accessible à tout le monde.

Vous pouvez commencer le dropshipping avec 1000 € pour tester des produits. C’est quoi 1000 € ? C’est rien, quand on parle de business.

Un business dématérialisé

C’est ce qui fait le charme du dropshipping, vendre des produits et ne jamais les avoir sous la main. Vous pouvez faire du dropshipping tout en voyageant, vous êtes libres de vos mouvements.

Quand on regarde nos parents ou même les commerçants en général. Ils passent toute la journée dans leur magasin pour vendre et ne peuvent pas faire autrement. Comme on l’a évoqué, vous n’avez aucun risque sur les produits invendus, car vous n’en avez pas.

Les inconvénients du dropshipping avec aliexpress

Le dropshipping avec aliexpress présente de son côté beaucoup d’inconvénients. Pourquoi avec aliexpress ? car le dropshipping fait d’une autre manière peut résoudre plusieurs problèmes qu’on rencontre en faisant du dropshipping classique avec aliexpress. On peut citer :

Délais de livraison

Ceux qui font du dropshipping avec aliexpress le savent très bien, le délai de livraison est le véritable problème. Généralement, c’est deux ou trois semaines ce qui est énorme pour un consommateur habitué à être livré en quelques jours. Évidemment, certains vont tenter de vous rassurer, qu’il faut expliquer au client …Blabla.

Même si vous n’avez aucune plainte, aucune demande de remboursement ? Est-ce que le client va revenir chez vous pour racheter ? Regardez bien vos statistiques et dites moi ça. Est-ce que vous vous lancez dans le e-commerce pour créer un vrai business qui vous fait vivre ou c’est juste pour faire un coup ? On a un client et hop, on chasse le suivant ?

La concurrence

C’est normal d’avoir de la concurrence, ça prouve que dans le business il y a de la demande, des gens qui se font beaucoup d’argent, …Etc. Mais ça ne vous pose pas de problème de logique ? Il y a rien qui vous choque? Il y a de plus en plus de monde sur les mêmes produits, sur les mêmes niches.

Tout le monde utilise les mêmes outils, les mêmes sites pour trouver des produits gagnants alors qu’il faut trouver une solution à un besoin. Et on s’étonne par la suite que ça ne fonctionne pas. Peut être que le voisin en a vendu 10 000 le mois dernier et ça continue. Aucune remise en question, on continue à faire comme tout le monde et suivre le troupeau.

La concurrence, c’est bien parce qu’il y a de la demande, mais dans ce cas. Il faut accepter que des centaines de parasites copient à l’identique votre boutique si elle cartonne. Il faut accepter de voir votre site partagé sur les groupes Facebook et que les gens vous dénoncent, car ils sont jaloux de votre succès…

Le client est ... Roi, ou plutôt un pigeon !

Ah bon, le client est roi? (attendez, je vais rigoler un bon coup et je reviens …). On utilise toutes les techniques pour le tromper et l’inciter à acheter. Des techniques illégales, mais qui passent inaperçues comme le compte à rebours infini, les fausses promotions qui tournent toute l’année, les avis clients, les fausses visites et j’en passe.

Je ne parle même pas que certains mentent sur la provenance de leur article. “Montre fabriquée en Suisse, 100 % français, airpod alors que le produit est acheté à 7 € sur Aliexpress, … Alors le client est-il toujours roi ?

Packaging = sac poubelle

Si vous vendez une merde à 60 € que vous achetez 5 €, c’est votre problème, mais par pitié respectez un peu le client. Il vous paie 60 balles pour recevoir ce sac-poubelle dégueulasse. Vous vous fichez de votre image ?

Peut-être bien, si vous comptez garder votre boutique deux mois ou que vous cherchez simplement à vendre une seule fois. Bordel, faites un effort et achetez du packaging, oui ça vous enlève un peu de commissions, mais vous gagnez un client satisfait.

Le problème avec le dropshipping fait par la majorité

Tout d’abord, laissez moi pousser un gros coup de gueule. Quand je me suis lancé en 2017 dans le dropshipping, c’était le désert… Non quand même pas, mais il y avait très peu de monde. Je me rappelle des marketeurs qui étaient présents à l’époque et qui parlaient de dropshipping.

Ils étaient peu nombreux, mais les plus connus étaient Sébastien Cerise et Léo Guillot, qu’on crache dessus aujourd’hui. Insultés par des gamins, des lycéens qui passaient leur temps à suivre les vidéos et lives de S. Cerise (Vous pensez que je ne vous vois pas dans les commentaires sous les vidéos?? Quelle ingratitude !

Aujourd’hui, chacun s’auto-proclame formateur vendant des formations à un prix exorbitant à des jeunes rêveurs assoiffés de changement et de liberté. Ils prétendent avoir suivi les meilleurs marketeurs américains (on a des bilingues, c’est cool).

Alors qu’ils ont suivi ces mêmes personnes qu’ils dénigrent aujourd’hui. Ils prétendent avoir dépensé des milliers d’euros dans des formations (pour des gens qui démarrent de zéro?!).

Et le meilleur arrive, ils vous apprennent à faire du e-commerce à 17 ans !! Tranquille, ces mêmes jeunes immatures cherchent à devenir libres financièrement, pas de patron car le salariat pue … On est d’accord sur ces points, mais j’ai envie de leur dire, “Qu’est-ce que tu connais du salariat morveux ?”, “Le seul patron que tu as eu, c’est ton prof d’histoire !”.

N’apportent pas de la valeur

C’est bon, je me suis calmé, ça fait du bien… Revenons au sujet, ce que fait la majorité, c’est utiliser les stratégies des années précédentes. Créer une boutique et balancer de la pub et pleurer après 30 visites sans achat ça ne fonctionne pas.

Ceux qui utilisent les bonnes stratégies, continuez c’est très bien, les autres, lisez attentivement la suite.

Il faut apporter de la valeur à votre client de plusieurs manières. Que ce soit via des bonus que vous offrez, on parle bien de produits numériques. 

Un ebook lors de l’inscription à votre newsletter, mais pas juste un code promo qui n’intéresse personne. Vous pouvez offrir au client un guide pour utiliser son produit ou même une vidéo tuto. Leur envoyer des mails dans votre niche pour l’aider à résoudre ses problèmes. 

 

À vous d’imaginer ce que vous pouvez offrir tout en restant rentable. 
Mais par pitié, faites attention au packaging, c’est votre image qui est en jeu. Quand j’achète sur aliexpress pour tester le produit, il m’arrive de tomber sur des produits, et je me dis, “ce n’est pas possible, on a joué au foot avec le colis?!” Le carton à moitié arraché, c’est pas possible. 

Le produit coûte seulement 10 €, je n’imagine pas les pauvres gens qui mettent 50 € sur des produits pareils.

Ne fidélisent pas leurs clients

Quel est votre LTV ? Ou plutôt “Life Time Value”, c’est “la durée de vie de votre client”. Je vous repose la question, quelle est la durée de vie de votre client? Quand je vois les grosses boutiques en vente. Je vois que les clients qui rachètent, c’est à peu près 1 %. 

Seulement 1 ou 2 % des clients qui reviennent pour vous prendre d’autres articles, c’est très peu. Vous avez mis beaucoup d’énergie, beaucoup d’argent, probablement 10 à 20 € pour avoir un client et vous le jeter à la cave. 

 

Peut-être même que vous avez perdu de l’argent dans la publicité, votre client vous a était rentable ? Pour le premier achat, je ne pense pas, mais si ce dernier dépense 150 ou 200 € ou plus sur votre boutique, vous avez gagné.

Vous ne devez pas toujours chercher des nouveaux clients, c’est difficile et c’est coûteux. Apportez de la valeur à vos anciens clients et relancez-les pour les inciter à acheter de nouveau.

Ouvrent plusieurs boutiques

Oui ça vous choque, c’est normal, car on vous a habitué à faire des coups, mais pas à créer un vrai business. J’ai fait cette erreur, j’en ai lancé cinq en tout. Le problème avec cette méthode, c’est qu’à chaque fois vous devez tout recommencer de zéro.

Reconstituer une liste email avec des nouveaux clients. C’est dommage, c’est comme pour l’infopreneuriat, si à chaque fois, vous changez de niche, vous ne réussirez jamais.

Pourquoi dans la vraie vie, vous ouvrez un seul magasin que vous gardez des années et sur l’internet, c’est deux ou trois mois ?

Dépendent de la publicité

Tout le monde utilise les mêmes sources de trafic, la publicité Facebook ou les influenceurs instagram dans la plupart des cas. Le problème, c’est que si votre business repose seulement sur ces deux sources de trafic, vous êtes mort !

Depuis deux ans, le prix de la publicité Facebook a beaucoup augmenté, mais ça ne dérange personne. Et si votre compte est bloqué vous faites quoi ? Sur instagram, c’est la même chose. Grâce à divers outils, tout le monde connaît les bons influenceurs, donc forcément tout le monde utilise les mêmes influenceurs.

 

Les influenceurs sont limités par contre les dropshippeurs y en a des tonnes. Un jour ou l’autre, il y aura une saturation. Mais en attendant, vous payez quelqu’un qui a déjà fait une promotion il y a un mois pour votre concurrent (s’il accepte, car de plus en plus d’influenceurs connaissent le drop via aliexpress). Et les résultats ne sont pas là, vous cherchez alors des solutions…

Vous vous dites peut-être “Tu critiques, mais qu’est-ce que tu proposes grande gueule?” Très bien, je vais vous dire ce que je ferai si je démarre de zéro.

Comment bien faire le dropshipping ?

Jongler de boutique en boutique n’a aucun sens sur le long terme. Peut-être que vous allez faire des dizaines de milliers d’euros une fois, mais ça s’arrête là. C’est juste des coups, sur du court terme.

Créer une communauté et apporter de la valeur

Se créer une communauté est le meilleur moyen pour réussir peu importe le domaine. Mettez en place votre boutique et créez-vous des comptes sur les réseaux sociaux. Sur ces comptes, partagez du contenu de valeur en rapport avec votre niche. Proposez à votre communauté votre boutique, vos produits.

Choisissez d’autres fournisseurs autres qu’aliexpress pour ne pas être en compétition sur les mêmes produits. Vous pouvez rester sur shopify ou choisir d’autres CMS pour vous différencier. On ne saura pas que vous faites du drop. Votre communauté va vous acheter vos produits, mais vous n’allez pas arrêter là !

 

Voici un exemple concret, vous avez vendu un stimulateur pour abdo. C’est super vous pouvez proposer d’autres produits de musculation. Mais vous pouvez aussi proposer des produits en affiliation “des programmes de musculation” ou même créer vos propres produits.

Si vous voulez faire que du e-commerce, vous pouvez créer par la suite votre marque. Tout ça Frank Houbre en parle dans sa formation. Tous ceux qui vous montrent juste comment faire de la pub Facebook et instagram n’y connaissent rien ou veulent juste vous vendre du fastfood.

Ne pas dépendre d’une seule source de trafic

Je ne sais pas si vous avez remarqué, mais dès que vous arrêtez de payer vous êtes invisible. Vous pouvez payer la pub pour avoir des résultats rapides, mais vous devez aussi avoir des sources de trafic gratuit.

D’où l’importance de se constituer une audience sur les réseaux sociaux. Sur Facebook, où vous allez créer un groupe et vous apportez de la valeur. Sur instagram vous vous créez une communauté, ça va se faire sur quelques mois. Mais après vous serez votre propre influenceur et vous ne dépendez plus des influenceurs.

Se créer une communauté sur instagram, c’est très simple, mais ça se fait sur le moyen-long terme et cette formation nous montre comment faire de A à Z. Vous devez tisser une véritable toile d’araignée et être présent partout. Vous devez surtout avant tout travailler votre SEO pour avoir des ventes sans devoir payer.

On cherche à construire une boutique sur des années qui génère des ventes avec du trafic naturel. Donc travaillez bien votre SEO, vos backlinks, écrivez des articles pour attirer du trafic ciblé et vous serez surpris.

Mais encore faut-il être patient, en attendant rien ne vous empêche de faire de la publicité payante.

Mais honnêtement qui est prêt à fournir tout ce travail ? Presque personne malheureusement. C’est cet effort supplémentaire qui fait la différence entre ceux qui réussissent et entre ceux qui échouent.

Mon avis sur le dropshipping

Le dropshipping est un excellent business modèle. Même s’il y a beaucoup de concurrence aujourd’hui, il est possible de réussir si vous avez les bonnes informations.

Seulement tout ce qu’on peut trouver sur le net comme informations sur les fournisseurs, sur le trafic se résume à “Dropshipping = shopify + aliexpress”. Et c’est ce que tout le monde fait malheureusement.

Vous pouvez par la suite créer votre marque et passer au niveau supérieur. La seule formation qui sort du lot et que je peux recommander, c’est celle de Frank Houbre, très complète et toujours mis à jour régulièrement.

Le POD ou “Print On Demand” c’est-à-dire l’impression à la demande, peut être couplé à votre business. Vous n’êtes pas là pour prendre un produit banal sur aliexpress et hop lancer une pub facebook. Si vous avez pris le temps de constituer votre communauté, vous pouvez leur proposer des produits personnalisés qui représentent votre univers et qui ne mettent pas 3 semaines pour arriver (t-shirt, …).

Pour finir, vous devez retenir une chose. Pour réussir dans n’importe quel business il faut apporter de la valeur. Or, en vendant, des produits d’aliexpress vous n’apportez rien de plus qu’une page de vente embellie. Vous avez le choix entre créer un business en ligne et faire de l’argent.

 

Si vous avez des réflexions ou si vous n’êtes pas d’accord, laissez moi un commentaire, je serai ravi de discuter avec vous.

Cet article a 2 commentaires

  1. D’accord avec toi mais un autre fournisseur que Aliexpress qui propose autant d’article et pour pas cher y’a pas.

    1. Merci pour ton commentaire cher Emmanuel.
      Oui quand tu regardes sur le court terme, aliexpress est plus rentable. C’est le seul fournisseur qu’on nous apprend dans les formations mais tu peux trouver d’autres fournisseurs.
      Même si tu as pas beaucoup de marge, tu livre en moins d’une semaine, tu as de la qualité,…
      Si tu gardes aliexpress, travaille bien ton marketing, tes sources de trafic et fidélise ton client comme s’il ta acheté une formation.
      Bon courage

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